Essa dica não se restringe ao marketing de conteúdo B2B, mas é fundamental nesse modelo de negócios. Pensar como o seu cliente precisa ser o pilar da estratégia de marketing da sua empresa, se você quiser ter sucesso em seu empreendimento.
Direto ao ponto
Por quê?
Porque para ser encontrado no Google ao comercializar produtos ou serviços em larga escala, você precisa estruturar as ações de SEO com foco na intenção por trás da busca que o seu cliente vai realizar, e não apenas na palavra-chave que vai escolher para a produção do conteúdo.
Por mais importantes que sejam os termos generalistas, e eles são, o Google está cada vez mais “pensando” como um ser humano. Portanto, compreender a intenção das pessoas ao realizar pesquisas permite produzir respostas para satisfazer às necessidades delas.
Por isso, se o seu negócio não for uma novidade no mercado, cuja especificidade da palavra-chave seja um diferencial, apostar no uso de palavras-chave de cauda longa e em pesquisas semânticas vai aumentar as chances de ranquear bem na primeira página do Google.
Para isso, não basta analisar palavras-chave isoladas, pelo alto volume e relevância para o setor em que atua, e sair escrevendo posts e mais posts focados nisso. É preciso ir além.
E como se faz?
Inovar, neste caso, é imaginar a persona conversando com você. Isso mesmo. É exercitar a empatia. Pense como o seu cliente pensaria em determinada situação de compra com você.
Como se desenrola, pessoalmente, uma transação com essa persona? De que forma ela tira as dúvidas dela e busca por novidades?
Nunca perca de vista que escrever é conversar, seja qual for o dispositivo em que esse bate-papo será lido, escutado ou assistido. É sempre uma conversa, como se fosse face a face.
Então, fuja das fórmulas mágicas e dos truques dos criadores de conteúdo empilhadores de palavra-chave e seja mais humano. Você quer atrair por meio da informação, não construir uma escada.
Pesquise e preste atenção às respostas que encontrar para as diferentes consultas realizadas a respeito do que você faz ou vende.
Além de tirar boas ideias para novas abordagens, de quebra você ainda vai analisar o comportamento dos buscadores em diferentes contextos, para depois trabalhá-los em cima das suas percepções.
Conclusão
Portanto, seja no marketing de conteúdo B2B ou no B2C, ao contextualizar os termos de busca sob o ângulo da intenção de quem faz a busca, você satisfaz o seu cliente e consequentemenre atende ao que o Google espera de você, sem precisar funcionar como um robô repetidor de termos.
Ou seja, você vai estruturar o seu sucesso. E se você gostou dessas informações, compartilhe em suas redes sociais para que esse conteúdo chegue a mais pessoas.
